Как продать спецтехнику на Авито
Шаг первый: правильное объявление — 80% успеха. Формируя объявление на Авито, важно помнить, что описание — это ваш основной инструмент продаж.
Ясность, краткость и конкретика помогут выделиться среди большого количества иных объявлений. Начните с основного: укажите марку, модель и главные характеристики техники. К примеру, вместо теоретического «Продается трактор» лучше написать «Продается трактор Caterpillar D6N, 2015 года, в отличном состоянии».
Главные элементы идеального объявления:
Заголовок: должен быть цепляющим, к примеру: «Продам экскаватор Hitachi ZX200: невысокий пробег, готов к работе».
Описание: в обязательном порядке упомяните состояние техники, пробег, технические характеристики, историю использования, произведенные починки.
Фотографии: фотографии с разных углов, с упором на главные детали — кабину, двигатель, шины. Не забывайте показать технику в действии, если это вероятно.
Как сделать фотографии, которые обратят на себя внимание? Фотографии — это 1-ое, что рассматривает клиент. Ваши фотографии должны говорить сами за себя. Применяйте следующие рекомендации:
Снимаем при дневном свете: натуральное освещение дает возможность показать технику в предельно оптимальном виде.
Чистота техники: перед съемкой в обязательном порядке промойте вашу спецтехнику, так как слякоть может напугать будущего покупателя.
Детали большим расписанием: снимите двигатель, состояние шин, кабинки, рабочего оборудования.
Разумное ценообразование: как не продавать? Стоимость — один из главных условий, который оказывает влияние на решение покупателя. Чтобы правильно оценить технику, следуйте этим шагам:
Проанализируйте рынок: исследуете похожие объявления на Авито. Учтите возраст техники, пробег и состояние.
Нужно учесть особые функции: наличие кондиционера, систем GPS или особых рабочих инструментов может повысить стоимость.
Не страшитесь бросать место для торга: стоимость в 5–10% выше настоящей стоимости позволит вам условиться с клиентом.
Насколько быстро продвинуть объявление? Если вы желаете, чтобы ваше объявление не затерялось в перечне, применяйте функции продвижения, которые предлагает Авито:
Тарифы «Отметить» и «Поднять в поиске»: это сможет помочь вашим услугам очутиться в топе.
Обновление объявления: постоянное обновление делает ваше предложение более заметным для клиентов.
Пакетные услуги продвижения: если вы отдаете несколько штук техники, эти услуги сберегут ваш расчет.
Лайфхак для продвижения. Известно ли вам, что Авито имеет методы, которые рассматривают энергичность в вашем оглашении? Чем больше просмотров и извещений, тем выше оно приводится в поиске. Чтобы это работало, просите коллег или знакомых входить на страничку объявления и бросать отголоски.
Как подготовить спецтехнику к продаже? Перед реализацией важно удостовериться, что техника в рабочем состоянии. Вот что надо сделать:
Диагностика: проверьте двигатель, ходовую часть, гидравлику.
Неглубокий ремонт: ликвидировав незначительные неисправности, вы можете повысить стоимость.
Сервисная документация: если у вас есть записи о починках и то, в обязательном порядке укажите их клиенту. Это вызовет доверие.
Переговоры с клиентами: искусство заключать сделки. Продажа спецтехники — это всегда торг. Важно правильно сконструировать разговор, чтобы продать на ваших условиях. Вот несколько правил:
Будьте готовы к вопросам: будущие покупатели будут вопрошать о пробеге, состоянии, расходе топлива и прочих качествах. Благовещенск тут, на сайте tsgroup.ru, можно почитать информацию касаемо продажи спецтехники.
Доказывайте стоимость: поведайте, какие ремонт были осуществлены, какие преимущества есть у вашей техники.
Не торопитесь соглашаться на первый торг: дайте понять, что вы оцениваете собственный товар, а способны немного проиграть в аргументированных краях.
Как избежать жуликов? На Авито, как и на любой платформе, важно быть осмотрительным. Чтобы не стать жертвой надувательства:
Не соглашайтесь на предоплату без договора.
Проводите проверку платежи перед передачей техники.
Если клиент предлагает необычные условия сделки, не страшитесь отказаться.
Если вы довольно часто отдаете спецтехнику, сделайте позитивную репутацию на платформе. Как это сделать:
Всегда показывайте надежную информацию.
Быстро отзывайтесь на вопросы клиентов.
Пытайтесь бросать положительное ощущение даже при отказе.
Хочешь узнать, как на самом деле продвинуть быстро собственное объявление в топ? В канале «Авито в топе» делятся скрытыми схемами продвижения, которые вы ни у кого не обнаружите совершенно бесплатно. Отдаю опробованные методы, работающие. Проходите по сноске и будьте в курсе!